保险网络营销的存在问题

另外，利用网络进行保险营销还存在一个网络安全的问题。网络安全包括安全管理机制和安全保密技术，而安全保密技术又包括网络静态节点的安全和信息流的安全。

网络保险有时需要借助第三方非保险经营企业的互联网公司进行推广和销售，成本低，没有售后服务环节，需要客户自行完成一系列的售后，保全，理赔，领取工作。

但就目前来说，国内网上保险尚处于开发阶段，它的缺点会因为资金、技术、管理、人才等不能及时跟上而日益凸显，比如在线核保困难，网上支付存在安全隐患，网上欺诈破坏整个行业形象等，客户观念的转变也需要一个很长的过程。

还有网络展业的时间也很灵活，可以在电脑旁随时和客户交流，回答他们的问题，有求必应。

网络营销是不分行业的，保险网络营销一样可以做，只是网站的相关制作要按行业的实际情况来做，五洲科创在这方面做得挺好的，如果有需要，你可以向他们咨询。

财产险公司利用保险营销网络中普遍存在的“灰色地带”，采取高手续费、高返还或给关键人物送红包等手段展业的现象司空见惯。 财产险营销存在的主要问题 营销观念不到位。

保险在网上销售的运营方案

模式：从外部渠道获取客户数据，通过电话对目标客户采用一对一的电话营销、地面营销人员上门促成的分段式精准营销组合模式。

保险业务员可以通过保险公司的官网来销售保险，在上面做一定的客服指导或者是咨询业务，同样可以接收到不同的客户。

一些信息类网站通过导航功能给保险销售者和购买者提供一个沟通和交易的平台，如中国保险网、易保网保险广场、生命天空保险中间站等。通过行业的优势代理销售，通过广告和引流的作用，能够吸引到海量的访问量。

对于传统保险公司来说，网络营销可以有效降低成本、减少运营风险，还可以最大限度地满足客户的个性化需求。因此，其前景为业内人士所看好。

保险业开展网络营销面临哪些问题

网络保险有时需要借助第三方非保险经营企业的互联网公司进行推广和销售，成本低，没有售后服务环节，需要客户自行完成一系列的售后，保全，理赔，领取工作。

但就目前来说，国内网上保险尚处于开发阶段，它的缺点会因为资金、技术、管理、人才等不能及时跟上而日益凸显，比如在线核保困难，网上支付存在安全隐患，网上欺诈破坏整个行业形象等，客户观念的转变也需要一个很长的过程。

产品的差异化对消费者的销售影响。成立自己的网络销售部门，这个部门主要是为线上客户服务和部分销售职责。当我们做完了这些基础的工作后。我们就需要开始在互联网上进行宣传推广了。

保险业网络营销的研究背景

1、随着全民旅游时代的到来，选择出境游、自由行、自驾游的人越来越多，购买旅游保险具有越来越明显的必要性。

2、“策划”听起来不像论文题目啊，论文是研究性质的，策划偏重实用性。我倒是写过点调研报告，不过和论文也还是有差距的。

3、网络营销和电子商务，是伴随着信息技术的发展而发展的。

保险网络营销的前景如何?

1、网络营销是不分行业的，保险网络营销一样可以做，只是网站的相关制作要按行业的实际情况来做，五洲科创在这方面做得挺好的，如果有需要，你可以向他们咨询。

2、现阶段人群对网络的依赖和接受程度越来越高，进行网络营销是必然趋势。传统销售渠道存在一些成分高、转化低、市场局限等弊端，需要通过网络营销来弥补。

3、另外还有一个好处，投保人投保的盲目性降低，退保率也会降低。还有网络展业的时间也很灵活，可以在电脑旁随时和客户交流，回答他们的问题，有求必应。

4、随着网络技术的发展及世界金融业向无现金、无支票的电子化迈进，网络保险发展是必然的。

5、(二)保险网络营销的劣势 网络营销具有广阔的发展前景，但其自身发展条件中的制约因素也是不可忽视的。 技术与安全性问题。

如何开展网络保险营销

针对当前保险机构从业人员普遍通过微信朋友圈、公众号、微信群、微博、短视频、直播等方式开展互联网保险营销宣传的现象，《办法》在肯定其合理性的同时也对从业人员营销宣传做出了针对性规定。

所以保险行业的同仁们，应该尽快布局线上服务销售模式，把服务转换为销售机会，把机会转换为直接有效的订单。互联网的普及意味着足够的用户基数，互联网的飞速发展意味着用户对于网络认知程度加深，这些也起着推波助澜的作用。

保险业务员可以通过网络朋友圈去销售保险，受众群体几乎都是自己所认识的人，这样的人在了解保险的同时也会更加信任保险销售员。

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